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向日葵藥業(yè)在做產(chǎn)品代加工中過程中發(fā)現(xiàn)了一件很有趣的現(xiàn)象。有時(shí)候某個(gè)團(tuán)隊(duì)全力訂制打造的單款產(chǎn)品銷量和好評(píng)度，比不過他們隨意定制的一套組合系列產(chǎn)品，即使這款套裝投產(chǎn)品投入成本還沒有單品的一半，但是他的銷量及帶來的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)超原本主推的單品產(chǎn)品。
這種單品賣不過套裝組合的現(xiàn)象多見于寵物洗護(hù)套裝、人類口腔護(hù)理、皮膚護(hù)理三個(gè)洗護(hù)產(chǎn)品范疇。
套裝系列產(chǎn)品從產(chǎn)品特性上來說，有補(bǔ)充及彌補(bǔ)單一產(chǎn)品不足的優(yōu)勢(shì)。以口腔產(chǎn)品牙膏+漱口水+口清新噴劑舉例。牙膏適用于晨起晚睡，但是白天進(jìn)食之后口腔會(huì)有食物殘?jiān)l(fā)酵，影響牙齒健康，便捷的漱口水此時(shí)才是最好的洗漱產(chǎn)品。進(jìn)食漱口之后，辦公時(shí)間長(zhǎng)有口氣口清新噴劑又可以隨時(shí)使用，解決口氣問題。套裝產(chǎn)品將每個(gè)產(chǎn)品的特性完美結(jié)合在一起，組成了一款全場(chǎng)景使用的產(chǎn)品。
套裝系列產(chǎn)品可以將產(chǎn)品功效最大化。以寵物洗護(hù)產(chǎn)品為例，寵物抑菌香波+寵物消毒液。這是目前最常見的寵物洗護(hù)套裝。寵物抑菌香波用于直接清潔寵物身體的異味及病菌，寵物消毒液則用于清潔寵物窩棚、寵物常玩耍的地方，可以從寵物本身到期生活環(huán)境全方位進(jìn)行清潔消毒，保證寵物身體的健康。
套裝系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上更容體現(xiàn)出自己的風(fēng)格和產(chǎn)品定位。在這一點(diǎn)上，大家可以參考一些代加工產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝，很明顯可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)兩種不同類型的產(chǎn)品用同一種設(shè)計(jì)風(fēng)格之后，整體檔次會(huì)有提高，對(duì)品牌的宣傳很有利。
套裝系列產(chǎn)品可以將知名度低的產(chǎn)品打包銷售。套裝系列往往組合是多變得。熱銷品類搭上冷門產(chǎn)品，或者是新研發(fā)的產(chǎn)品，甚至是低成本產(chǎn)品。將至少兩件產(chǎn)品組合后不僅不影響熱銷單品的銷量，還可以將庫存產(chǎn)品處理掉，或者是冷門產(chǎn)品推向消費(fèi)者。
套裝系列可以提高產(chǎn)品的附加值。套裝系列產(chǎn)品從產(chǎn)品外包和禮盒的搭配，從產(chǎn)品外包形象設(shè)計(jì)，都無疑將產(chǎn)品推向了中高檔次的定位，加上功效和功能上的相互彌補(bǔ)，產(chǎn)品力優(yōu)秀的套裝組合很容易贏得用戶口碑。套裝系列產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)因?yàn)檫@些因素增加，這一系列的因素也是導(dǎo)致套裝產(chǎn)品有一定的產(chǎn)品附加值的主要原因。
那么一套套裝洗護(hù)產(chǎn)品相比單品產(chǎn)品成本究竟增加了多少？
我們一再強(qiáng)調(diào)套裝系列的設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)讓產(chǎn)品檔次提高，那么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)會(huì)劇增嗎？答案是不會(huì)。洗護(hù)產(chǎn)品代工廠會(huì)免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)不會(huì)增加。用戶如果自己有比較喜歡的風(fēng)格，廠家可以參考，設(shè)計(jì)成本沒有增加。
外包成本會(huì)增加嗎？。如果是配禮盒裝會(huì)增加成本，具體增加的價(jià)格要看產(chǎn)品代加工的數(shù)量和對(duì)包材檔次的要求，一般增加的價(jià)格不會(huì)太高，且可以從售價(jià)中穩(wěn)穩(wěn)賺回?？梢哉f禮盒的投入和收入其實(shí)是成正比的。
配方成本會(huì)增加嗎？不會(huì)，對(duì)代加工廠而言所有的配方產(chǎn)品均可以做，挑選幾款相配合互補(bǔ)的配方根本不會(huì)增加成本，所以對(duì)配方原料等成本問題無需擔(dān)心。
成本增加不多，但是帶來的好處卻很多，這就是為什么代加工廠始終會(huì)建議主打品牌的電商或者團(tuán)隊(duì)選擇套裝產(chǎn)品。
