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牙膏包材和膏體決定了一支牙膏的定位檔次，膏體功效檔次肉眼看不出來，但是牙膏包材的檔次一眼可見，很多時候一支牙膏的檔次定位在包材上會直接體現(xiàn)出來。
常規(guī)牙膏管（鋁塑）一支價格在，定位中低端。而目前牙膏定位高端的壓泵管子采購價格在3元左右。市面上采用壓泵管子的牙膏基本都是定位高端的產(chǎn)品。而市面上普通功效的牙膏貼牌價格（成品）很多都只有3.8元左右，甚至部分牙膏質(zhì)量低劣代工價格在2元左右。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了完整包裝的牙膏價格比不上一支牙膏管材的現(xiàn)狀。這就導(dǎo)致了全國部分牙膏生產(chǎn)地放棄了牙膏膏體的研發(fā)，轉(zhuǎn)而想著如何去壓縮牙膏的成本，整個牙膏行業(yè)朝著生產(chǎn)低劣功效牙膏的歧途上漸行漸遠。目前劣質(zhì)牙膏主要都是出口到非洲等貧困國家，國內(nèi)使用的牙膏膏體功效低，很多產(chǎn)品無法達到產(chǎn)品宣傳的功效。
很多牙膏代工廠都認(rèn)為中國牙膏市場不行，消費者只喜歡性價比高的產(chǎn)品。但是電商渠道近年來涌現(xiàn)了眾多定位高端，價格昂貴的功效型牙膏憑借爆款的銷量徹底刷新了牙膏代工廠對牙膏市場的認(rèn)知。中國市場和消費者是極度渴望和需要高端牙膏產(chǎn)品，只是牙膏代工廠家只生產(chǎn)廉價型的產(chǎn)品或者生產(chǎn)普通功效產(chǎn)品包裝成高端產(chǎn)品，這些都經(jīng)不住消費者的親身使用檢驗。好的產(chǎn)品在消費者體驗之后，會有口碑發(fā)酵形成爆款熱銷的局面。
近年來網(wǎng)絡(luò)爆款高端牙膏“植物多肽”、“凈幽靈”、“草本五效”、“幽門螺旋桿菌”、“益生菌”等均放棄了傳統(tǒng)的牙膏管材改用了新潮的“壓泵式”管材，一經(jīng)推出迅速占領(lǐng)牙膏包材的高端市場地位，當(dāng)前代工企業(yè)遇到訂制高端功效膏體的牙膏均會建議選用壓泵式管材。
壓泵式牙膏打開了高端牙膏的市場，同時也證明了高端牙膏市場從未萎縮，只是太多的廠家只想要通過價格戰(zhàn)快速攫取利潤，從而放棄了企業(yè)向高端牙膏定位的轉(zhuǎn)型。當(dāng)企業(yè)留給消費者的選擇只有中低端產(chǎn)品時，消費者被壓抑許久的消費天性一經(jīng)釋放，會對整個行業(yè)造成思想上的巨大沖擊。
牙膏市場打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品功效品質(zhì)不斷走低，很多時候是代工企業(yè)向經(jīng)銷團隊和消費者不斷妥協(xié)的結(jié)果。但是堅持膏體研發(fā)和創(chuàng)新的團隊與企業(yè)，在大健康理念的背景下始終堅持精益求精信念，又使得中國牙膏市場迎來了高端功效牙膏的春天，當(dāng)企業(yè)能同時提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品時，消費者才會有真正的選擇權(quán)，而市場的選擇權(quán)只有在這時候才能看清。
預(yù)計今后兩年，高端訂制功效型牙膏將會與電動牙刷一樣，快速切入人們的生活中，成為家庭意向重要的選擇。
